供應(yīng)商開發(fā)與管理

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：供應(yīng)商開發(fā)培訓(xùn),供應(yīng)商管理培訓(xùn)

供應(yīng)商開發(fā)與管理(劉宏國)課程介紹：

課程背景
當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)形勢，造成市場需求不穩(wěn)定。國內(nèi)過去3年疫情，造成居民消費(fèi)降級(jí)。
供應(yīng)商管理作為企業(yè)運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：
前期選錯(cuò)供應(yīng)商，后期合作舉步維艱
企業(yè)一味追求低成本，在選擇供應(yīng)商時(shí)質(zhì)量與成本難以平衡
供應(yīng)商交期不保證、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、價(jià)格超預(yù)期…..

本課程幫助學(xué)員掌握供應(yīng)商4步開發(fā)與6維管理，為企業(yè)精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商，有效管控供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建與供應(yīng)商之間順暢的、長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

課程特色
實(shí)戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解。
教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。
四種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。

課程收益
了解供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性、管理目標(biāo)
掌握供應(yīng)商4步開發(fā)：尋源-評(píng)審-選擇-批準(zhǔn)
學(xué)習(xí)供應(yīng)商6維管理：合同管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、交期管理、績效管理、關(guān)系管理

課程大綱/Outline

第一天

模塊一 供應(yīng)商開發(fā)與管理的概述
1.供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性
 ◇ 案例分析：供應(yīng)“傷”
2.供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性與目標(biāo)
3.供應(yīng)商開發(fā)與管理的常見問題

模塊二 供應(yīng)商開發(fā)（重點(diǎn)）
第一步 尋源_潛在供應(yīng)商的搜尋
1．WHY為什么要尋源
2．尋源流程
1)確認(rèn)具體需求
2)收集供應(yīng)商信息：含大數(shù)據(jù)尋源 
3)遠(yuǎn)程溝通 
4)供應(yīng)商調(diào)查
5)競爭力評(píng)估
3．初次拜訪
 ◇ 目的：實(shí)地考察，如企業(yè)文化、價(jià)值觀；前期預(yù)判，如以最快方式判斷管理水平
4．準(zhǔn)備正式評(píng)審
第二步 評(píng)審
1.Why為什么要評(píng)審
2.評(píng)審形式
3.評(píng)審要點(diǎn)
1)評(píng)審要素：3個(gè)主要因素、5個(gè)非主要因素
2)評(píng)審表的制定要求
3)現(xiàn)場評(píng)審技巧
4)撰寫評(píng)審報(bào)告的要點(diǎn)
5)發(fā)布評(píng)審結(jié)果
第三步 選擇
1.供應(yīng)商選擇的原則
   小組討論：選擇供應(yīng)商要考慮哪些因素？
   情景練習(xí)：3種情景，選擇哪家供應(yīng)商
2.供應(yīng)商選擇的誤區(qū) 
   小組討論：”評(píng)審不合格“的供應(yīng)商不得不用，怎么辦？
3.選擇獨(dú)家Or多家供應(yīng)商
第四步 批準(zhǔn)
1．供應(yīng)商的資質(zhì)批準(zhǔn)
2．生產(chǎn)部件的批準(zhǔn)

第二天
模塊三 供應(yīng)商管理_6維管理（重點(diǎn)）
1維：合同管理
1.合同的概念、法律特征、功能、分類
2.采購合同的要素：主要要素與其他要素
3.采購合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1)合同主體風(fēng)險(xiǎn)
案例1：主體身份不清
案例2：表見代理
采購合同主體的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
2)合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)
案例3：不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的
案例4：合同標(biāo)的不明確
合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
3)合同簽訂與效力風(fēng)險(xiǎn)
案例5：供應(yīng)商沒有回復(fù)訂單，合同成立嗎？
案例6：不回復(fù)就默認(rèn)為接受，有法律效力嗎？
案例7：合同簽字蓋章就一定生效嗎？
討論：已離職的銷售/采購簽訂的合同還有效嗎？
4)合同的履行風(fēng)險(xiǎn)
案例8：同時(shí)履行抗辯權(quán)
案例9：不安抗辯權(quán)
案例10：債權(quán)轉(zhuǎn)讓
案例11：沒履行合同約定
5)合同違約與責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)
案例12：采購合同違約賠償
案例13：代位權(quán)
4.采購合同的變更、更新、終止與解除
5.涉外采購合同的管理要點(diǎn)
 ◇ 案例分析：涉外合同
6.采購合同的實(shí)施流程、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

2維：質(zhì)量管理
1．供應(yīng)商質(zhì)量管理的常見問題
2．供應(yīng)商質(zhì)量管理 7 階段
1)選擇匹配供應(yīng)商
2)簽署質(zhì)量保證協(xié)議
3)APQP、PPAP
4)過程質(zhì)量控制
5)入廠檢驗(yàn)
6)定期/不定期審核
7)質(zhì)量反饋與持續(xù)改進(jìn)
3．供應(yīng)商質(zhì)量管理常用手段

3維：交期管理
1.理解交期
 ◇ 案例分析：供應(yīng)商為什么不能及時(shí)交貨
2.縮短交期的方法
3.交期延遲的常見原因
4.交期延遲的應(yīng)對方法

4維：績效管理 
1．績效管理的目的
2．績效考核周期
3．績效考核指標(biāo)：質(zhì)量指標(biāo)、交貨準(zhǔn)時(shí)率、價(jià)格指標(biāo)、配合度指標(biāo)
4．績效管理綜合考核：考核方法、考核結(jié)果分級(jí)

5維：風(fēng)險(xiǎn)管理 
1.風(fēng)險(xiǎn)管理概念、原因、與常見分類
 ◇ 案例：風(fēng)險(xiǎn)管理
2.風(fēng)險(xiǎn)管理流程
1)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3)制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃
4)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃
5)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與評(píng)審
3.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方法
小組討論：分析以下采購戰(zhàn)略中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與應(yīng)對措施

6維：關(guān)系管理
1．Why為什么做SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）
2．供應(yīng)商傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理區(qū)別
3．供應(yīng)商關(guān)系類型：CIP定義的9類供應(yīng)商關(guān)系
4．9類供應(yīng)商的合作關(guān)系
5．供應(yīng)商數(shù)量管理
6．供應(yīng)商3種分類管理
1)按采購金額分類
2)按價(jià)值與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分類
3)按業(yè)績評(píng)估分類
小組討論：采購量小，供應(yīng)商強(qiáng)勢怎么辦？
7．強(qiáng)勢供應(yīng)商管理 （普遍、共性的切膚之痛）
1)供應(yīng)商強(qiáng)勢的原因
2)強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略
8．客戶指定供應(yīng)商的管理（普遍、共性的切膚之痛）
客戶指定供應(yīng)商強(qiáng)勢的原因、應(yīng)對策略
小組討論：供應(yīng)商總是威脅停止供貨，請問你會(huì)怎么辦？
9．供應(yīng)商大會(huì)
供應(yīng)商大會(huì)的意義
10．?dāng)?shù)字化時(shí)代下的供應(yīng)商管理
中大型企業(yè)優(yōu)選SRM全景圖
案例分析：基于海爾現(xiàn)象，海爾供應(yīng)商管理策略是什么？

問答環(huán)節(jié) 課程總結(jié)
講師簡介
劉宏國（Richard）| 采購與供應(yīng)鏈管理 三寶高管教練
 ◇ 采購與供應(yīng)鏈管理 資深講師
 ◇ 8年 美資500強(qiáng)企業(yè) 亞洲采購中心 前總經(jīng)理 
 ◇ 15+個(gè)國家 海外供應(yīng)商開發(fā)與多元文化管理 實(shí)踐者 
 ◇ 20+年世界五百強(qiáng)采購談判與供應(yīng)鏈管理  實(shí)戰(zhàn)專家 
 ◇ 埃里克森國際學(xué)院 認(rèn)證教練

講師經(jīng)歷
 ◇ Richard擁有20+年外企500強(qiáng)供應(yīng)鏈高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動(dòng)工具等行業(yè)，專注領(lǐng)域?yàn)椋翰少徆芾硐盗小⒐��?yīng)商管理系列。
 ◇ Richard曾就職過Schaeffler（德國舍弗勒）,  Safran（法國賽峰）, Commscope（美國康普）, Flex（美國偉創(chuàng)力）, Oregon（美國奧力根） 等知名企業(yè)，擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理，亞太采購中心總經(jīng)理，具有豐富的采購談判、采購項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、采購降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ Richard曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個(gè)國家與地區(qū)，與美國，歐洲，亞太的品牌供應(yīng)商進(jìn)行專業(yè)采購談判，對不同國家與地區(qū)的采購文化與采購管理有深刻理解與應(yīng)用。其中：
 ◇ Safran（法國賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機(jī)量產(chǎn)需要，Richard負(fù)責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開發(fā)，期間Richard組建國際專家團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)開發(fā)與認(rèn)證亞太國家的核心供應(yīng)商，如新加坡JEP、韓國現(xiàn)代。為Safran（法國賽峰）該項(xiàng)目縮減了高于30%的采購成本，獲得法國總部高層的一致認(rèn)可。
 ◇ Oregon（美國奧力根）2015年被私募基金收購，總部要求20周降本2000萬美金。后通過美國、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會(huì)與后續(xù)談判，超額完成降本目標(biāo)。Richard在其中負(fù)責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判，以及歐美供應(yīng)商，最佳備選方案主談判者。為此，Richard榮升為Oregon（美國奧力根）中國區(qū)采購總經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太采購項(xiàng)目與供應(yīng)商管理。
 ◇ 2020-2021年，大宗原材料價(jià)格猛漲，采購成本急劇上升。Richard負(fù)責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價(jià)，延期漲價(jià)，將亞洲整體供應(yīng)商采購成本漲幅控制在3%以內(nèi)。

授課領(lǐng)域
1. 采購管理系列
 ◇ 《共贏的采購談判技巧》、《采購價(jià)格分析與成本控制》、《采購人員核心技能的提升》
2. 供應(yīng)商管理系列
 ◇ 《供應(yīng)商開發(fā)與管理》、《供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理》

授課風(fēng)格
 ◇ 1個(gè)宗旨：教練式授課，以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。
 ◇ 2個(gè)特性：邏輯性，授課條理清晰、針對性強(qiáng)；實(shí)戰(zhàn)性，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練，講師國際多元化實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)分享。
 ◇ 4種講解：理論知識(shí)通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講師講。

服務(wù)客戶（部分）
 ◇ 美國Oregon、 Honeywell霍尼韋爾、 Flex偉創(chuàng)力國際、斯達(dá)克助聽器、安波福電子、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、醫(yī)源醫(yī)療、美國升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技（蘇州）……
課綱下載

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