培訓關鍵詞：數字化采購培訓,采購管理培訓
數字化采購價格分析與成本降低高級研修（上海班）(馬曉峰)課程介紹：
課程受益：
通過2天的學習，使學員能夠：
◇ 成本價格模版的設置與推廣使用
◇ 價格分析的專業能力的提升
◇ 數據敏感度的培養
◇ 專業級成本分析的工具
◇ 財務及財務報表的分析能力及報表真偽的甄別
◇ 成本數據記錄的工具與技巧
◇ 成本的數據使用
課程大綱
第一部分 采購價格的全面認識
1 認識到什么是總成本
2 知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
1 注意總成本的人認識
◇ “年降”的壓力與質量博弈
◇ 可替代物料
◇ 成本控制要從研發抓起
2 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助
3 數據的作用
第二部分：采購價格模版設置
1 學會制作采購價格的模版
2 掌握模版設置
3 數據的證據的說明
4 技術工藝的要求
主題：價格模版設置
1 模版設置的注意事項
◇ 數據填寫的主動權不能由供應商完成
◇ 提供數據的說明及證據
◇ 報價模板的設置
◇ 科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實
◇ 圖文并茂
◇ 工藝技術說明
2 工藝模版設置體系的完成
◇ 說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版
◇ 注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結束
◇ 類別的設置
第三部分：采購價格分析的數據來源
1 數據來源
2 數據的甄別
3 數據更新
主題：成本數據來源與數據使用
1 開發供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數據來源渠道
◇ 開發供應商參與的部門
◇ 獲取的資料
◇ 三張財務報表
◇ 稅務登記（注意三證合一）
◇ 設備清單
◇ 組織架構
◇ (課上詳細描述并討論)
2 數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取
◇ 內部培訓，充分利用TTT（內部培訓師）
◇ 例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）
◇ 紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽
◇ 參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓
3 測試，要對學習的技能與知識進行實戰測試
第四部分：采購價格全方位分析
1 全面掌握數據分析
2 數據記錄的工具
3 數據使用
主題：成本數據分析，掌握主動權
1 材料成本
◇ 材料成本的數據來源與分析
◇ 材料成本差與溢價、折價采購
2 加工成本
◇ 設備臺班費用的分析
◇ 能耗
◇ 備品備件的分攤
3 人工成本
◇ 直接人工
◇ 特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）
◇ 加班成本
4 銷售費用
◇ 車馬費（比如像拜訪報告）
◇ 展會費用
5 管理費用
◇ 管理人員工資及費用
◇ 軟件費用
◇ 土地及費用分攤
6 財務費用
◇ 財務成本分攤
◇ 利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）
◇ 國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
7 技術費用
◇ 技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）
◇ 技術研發（實驗室）資產折舊
◇ 專利費用（供應商漲價的最大的借口）
◇ 技術變更（ECN和PCN）成本及費用
8 物流成本
◇ 國內物流成本（921后，物流成本上升35%）
◇ 國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
◇ HS CODE
◇ 保險
◇ 燃油附件
9 包裝成本
◇ 注意可循環使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取
10 稅金
◇ 增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
◇ 退稅（一定要小心）
11 利潤
◇ 決定供應商利潤的因素很多
◇ 注意供應商的企業性質
12 其它成本及費用
第五部分：數據分析工具
1 必須掌握分析工具
2 靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法
主題：價格分析與分析工具的使用
1 杜邦分析
◇ 如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
◇ 如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的
2 MOQ的數據分析
3 馬爾斯通曲線的應用
4 財務報表的來源
◇ 上市公司
◇ 證券交易所
◇ 縮短賬期進行交換
5 電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動
第六部分：如何全面降低采購成本
1 學會與成本有關的部門打交道
2 學會利用工具進行協調
主題：全面降低成本人人有責
1 替代物料分析
2 庫存成本的轉移，如何操作
3 稅務成本的分析與合理避稅
4 質量控制功能前移與參數協調
5 信息系統的應用對采購成本的幫助
6 技術研發部門對采購成本的威脅
◇ 技術部門指定供應商
◇ 信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
◇ 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本
◇ 技術方案不成熟，改來改去
7 銷售預測與計劃對我們成本的威脅
講師介紹--馬曉峰
德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網特邀講師。現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司[1-2] 總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。 工作經歷 埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問
復旦大學國際經營講習所講師
上海市勞動局物流項目培訓發起人之一
上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師
上海社會科學院生產管理、物流、項目講師
復旦大學國際經營技術講習所 ILT 和 CIPS 專業講師
上海德才教育培訓中心客座教授
曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監
上海張江高科控股公司機械電腦有限公司 MRP 系統實施主管
授課風格：戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
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