《大客戶業務公關策略與銷售突破》2天快速蛻變強化訓練課綱

關鍵詞：大客戶銷售,業務公關策略,大客戶管理,大客戶營銷
課程簡介：(諸強華主講)
【課程收益】 1. 了解大客戶銷售的特點、購買流程和客戶決策流程； 2. 了解大客戶購買決策步驟及對應策略； 3. 從不同客戶的言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求； 4. 掌握判斷大客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”； 5. 掌握客戶內部不同人員約見會面技巧和方法； 6. 掌握客戶采購委員會中不同角色的分類與應對要點； 7. 了解掌握高層決策者心理活動及其公關要點； 8. 了解掌握初級線人和二級線人及向導發展的意義與實施要點； 9. 學習并掌握大客戶情報收集的方法和實際操作； 10. 熟練運用SPIN銷售提問，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客戶采取強有力行動； 11. 熟練運用FABE和BAF銷售法則，讓方案推薦變得妙趣橫生； 12. 掌握推動項目進展與獲取客戶承諾的技巧； 13. 所有案例和經驗都是講師實戰歸納總結后的精華，適用于工作中將大大提高大客戶推廣的核心競爭力； 14. 運用9個銷售工具快速提升銷售業績，使培訓輕松落地轉化。...

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資料熱詞：大客戶銷售培訓，業務公關策略培訓，大客戶管理培訓，大客戶營銷培訓

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