采購尋源與供應商管理

培訓關鍵詞：采購尋源培訓,供應商管理培訓

采購尋源與供應商管理(夏老師)課程介紹：

課程背景：
    開發并保有具有高度競爭力的供應商群體，是現代采購的關鍵性工作，將會為公司帶來關鍵的戰略競爭力。采購部門需要將工作從簡單的“買東西”，升級到尋找和培養適合公司戰略的合作伙伴。在這一任務目標下，正確、合理地選擇、評價與管理供應商就成為采購的主要工作任務之一，深刻影響著企業的市場競爭力。本次課程將全面講述現代供應商開發與管理的完整過程，同時聚焦需求多變、交付意外頻出、質量不穩定、強勢供應商合作困難等實際問題，通過案例分析和討論，使學員樹立全新的供應商管理理念，掌握實用的操作方法，幫助企業和個人持續提升競爭力。

課程收益：
1. 了解供應商管理所必須具備的支撐基礎；
2. 掌握供應商全生命周期的管理流程；
3. 掌握需求管理的方法與步驟
4. 明確供應市場開發與分析的方法與步驟；
5. 學習實施品類管理和制定品類策略的方法；
6. 掌握供應商評估和審核的流程與技巧；
7. 了解供應商績效考核和持續改善的實施方法；
8. 識別供應商管理的風險；
9. 介紹SRM供應商關系管理系統的功能與實施辦法
10. 分享供應商管理的經典案例；

課程大綱

第一、采購管理概述
采購職能的建設框架及供應商管理在框架中的位置和作用
采購管理體系的構成：戰略屋、4大流程和3個基礎
“采”“購”分離體系下“采”與“購”職能的分工和合作

二、支出分析和需求管理
什么是支出分析？支出分析的目的是什么？
支出分析如何展開？
采購需要管理需求的哪些方面？為什么需要？
支出分析和需求管理在尋源過程中的角色和作用
案例：某品牌零售企業的支出分析展示

三、供應市場調查與分析
什么是供應市場？采購調查和分析有哪些常見內容？
PESTEL市場環境調查
通過洞察市場的生命周期階段了解當前可能的挑戰和機遇
通過Porter模型分析供應市場的發展趨勢
通過SWOT工具分析采購方在供應市場的處境
調查方法和調查渠道
案例：某上市公司的采購團隊從0開始完成供應市場調查的案例分享

四、品類劃分和品類采購策略
品類劃分的2個主要維度：市場屬性、性能屬性，及其彼此的關系
采用卡拉杰克矩陣進行市場屬性分類
卡拉杰克矩陣指示的品類策略方向
采購策略關注的領域和常見問題
創建反卡拉杰克矩陣，并通過正反卡拉杰克矩陣分析采購吸引力和策略可行性
案例：采購策略制定過程

五、供應商開發流程
供應商開發的框架流程
制定供應商開發計劃
采購方式的差異注意點：招投標、詢比價、單一來源、競爭性談判等方式的適用條件
供應商評估的標準及不同產業和市場對于供應商評估的差異
供應商評估流程和注意要點
評估與審核的6步操作法
質量及物流的審核(Audit)
采購如何進行供應商風險的檢查和預判？
供應商交付能力和及時性如何審核？
供應商選擇的方式和方法
合同管理概述
合同的法律定義和簽署雙方的基本權利
法律認可的合同形式和“表見代理權”的概念
合同常見內容和要素
合同類型：價格型和成本型
標準合同及其模板管理
合同審批流程、保管制度和合規性要求
尋源收尾、總結和資料歸檔
案例討論：某化妝品公司的采購尋源和供應商評估流程

六、供應商管理
既然大企業對供應商的吸引力強，為什么還要將供應商作為一種寶貴的資源精心管理？
供應商管理體系是如何構成的？
供應商資料庫的形式、創建和維護過程
制定供應商KPI時的SMART原則
供應商考核的流程和實施方法
與供應商回顧考核結果和制定改善計劃
不合格供應商的淘汰流程與其中的注意要點
供應商風險管理常識
案例：某500強食品企業對物流承運商的考核和某500強服裝企業對該承運商的淘汰案例

講師介紹
夏老師
供應鏈管理專家、資深講師、咨詢顧問
加拿大滑鐵盧大學數學學士
中國物流與采購聯合會（CFLP）采購與供應鏈專家委員會委員
美國注冊采購經理（CPM）
美國項目管理師（PMP）
美國注冊供應管理專家（CPSM）培訓講師
中國供應鏈管理專家（SCMP）培訓講師
行業經驗 
10年的國內企業工作經驗，曾服務于IBM、聯想集團、籬笆網、貝業物流等行業領先企業。工作內容覆蓋采購、計劃、倉儲、物流、質量、生產管理、物料控制、項目管理等供應鏈主要職能環節，擁有從一線專員到事業部總經理的完整職業經歷，對制造業、電商、工程項目的供應鏈運作有深入了解。
3年加拿大工作經驗，從事數據分析、軟件設計與開發、數據庫運維等工作，熟悉IT系統的開發過程，具備豐富的供應鏈IT系統的開發經驗與知識。
10年供應鏈培訓講師經驗，累計授課學員超過5000人次，涉及電子、醫療、汽車、電商、物流、飛機維修、服裝、機械、裝飾、生鮮食品等行業。CPSM授權講師等高端講師資質。7年供應鏈管理咨詢顧問經驗，為國家電網、中船重工、中泰化學、振德醫療、博愛集團、綾致時裝、美設集團、冠捷集團、唯品會等國內外行業領先企業實施過多個供應鏈管理體系優化和IT系統開發的項目，多次獲得“年度最佳項目”、“年度明星項目”等客戶授予的高度評價。

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