精準采購訓練營

精準采購訓練營(彭浪)課程介紹：

課程背景：
    通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說：“在一個公司里，采購和銷售是僅有的能夠產生收入的部門”。在資源緊張、利潤薄弱的今天，降低成本是大家追求的共同愿景。
    在企業中，通常物料的采購價值超過50%，有的企業甚至超過70%，因此降低采購成本成為降成本工作的重中之重。在采購周期越來越短、采購批量越來越小、原材料的價格不斷上漲的環境下，激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創造更多的利益空間，采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！
    面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法，通過有效的價格和成本分析，管理和控制所購物料的成本，從而增加公司產品的市場競爭力，并進而為公司整體戰略目標的實現增加價值，是所有采購人員所面對的巨大挑戰之一。本課程為采購管理者、采購及其相關人員提供“拿來即用”的操作方法

課程收益：
 ◇ 了解現代采購管理的發展趨勢
 ◇ 學會制定采購策略，建立適合企業發展需要的采購系統
 ◇ 學會改善采購組織，優化采購流程
 ◇ 學習降低采購成本的實戰技巧
 ◇ 掌握持續開發與評估供應商的技巧
 ◇ 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

課程主要內容：

第一模塊  采購人員的專業認知
要點一：業務地位決定采購任務
1、采購管理的邏輯
2、質量源點
3、效益基點
要點二：用途決定采購對象
1、采購對象分類
2、基礎物品與服務產品
要點三：采購模式
1、降低成本
2、個性化
3、聚能采購
4、提升績效
5、采購誤區
要點四：戰略性采購流程
1、成本構成
2、如何進行采購管理？
3、采購管理
要點五：采購經理人指數
1、榮枯分水線
2、實用價值
3、應用
案例：新加坡防范風險
案例：什么都是零件

第二模塊  采購降成本策略
要點一：價值分析
1、價值工程
2、分析步驟
3、應用
要點二：目標成本法
1、意義
2、運作步驟
要點三：其它策略
1、供應商早期參與
2、集權采購
3、標準化
4、互買互惠
5、產品周期分析
案例：杠桿效應
案例： THaNKS活動

第三模塊  采購價格與成本分析
要點一：供應商定價
1、供應價格
2、定價決策外部因素
3、定價決策
4、定價方法
要點二：影響采購方價格決策因素
1、買方議價能力
2、采購類型
3、競爭
要點三：成本分析
1、成本結構
2、混合成本
3、成本分析的益處 
要點四：成本核算方法
1、合理利潤
2、邊際成本
3、價格變化管理
4、溢價和利潤率
案例：許招標的底線
案例：降價

第四模塊 什么樣的采購組織合適
要點一：采購組織管理
1、組織架構
2、采購組織設計原則
3、組織設立步驟
要點二：采購部門的建立與管理方式
1、基本職能
2、構建采購部門
3、混合式的采購組織
要點三：做合格采購員
1、采購員能力
2、采購人員的知識構成
3、采購員必備
案例：鳳姐風格

第五模塊 影響采購的經濟因素與采購績效
要點一： 經濟因素
1、宏觀經濟因素
2、微觀經濟因素
3、市場結構
要點二：采購績效評估
1、采購績效評估分類
2、采購績效SMART原則
3、績效指標
4、BSC評價
案例：明星是這樣誕生的

第六模塊   采購降價談判技巧
要點一：采購談判
1、采購知識
2、價格情報
3、節約采購資金方法
要點二：談判時機把握
1、運用比價
2、談判中常出現的問題
3、選擇談判時間
要點三：知己知彼
1、評估對手
2、分析雙方
3、組建團隊
要點四：談判技巧
1、談判準備
2、談判過程
3、優秀談判者
要點五：采購談判技巧
1、談判底線
2、采購一般性技巧
3、談判的基本原則
4、討價還價策略
5、提高談判績效
案例：理解萬歲

講師介紹：彭浪老師

采購與供應鏈管理實戰教練
中英文雙語授課
清華大學汽車工程系內燃機學士
武漢大學工商管理碩士（MBA）
南京航空航天大學管理學博士
南京航空航天大學特聘專家 
法國巴黎高等航空與交通學院訪問學者
28年汽車行業經驗，歷任東風汽車公司開發工程師、SCM部主管、倉儲部經理、供應鏈與采購部總監、東風Cummins公司副總經理（分管制造與采購）、東風常州汽車有限公司總經理、東風輕型發動機有限公司總經理等

企業實戰經驗：
彭浪老師擁有28年外企、民企、大型國有企業工作經驗，多次被評為“優秀管理者”，被授予中國汽車工業優秀人才；
1986年-1988年：在東風汽車公司技術中心擔任試驗開發部工程師/主管期間負責管理試驗部門，包括制定試驗計劃，協調研發中心的試驗資源，人員招聘、培訓，制度、流程的制定、實施等;
1989年-1995年： 東風發動機廠擔任供應鏈管理工程師/主管/倉庫經理負責制定生產計劃，安排作業班次，協調能力瓶頸，調度公司內外資源，預測生產變化趨勢，產能拉練；策劃應急預案，解決緊急插單生產；編制供應商要貨計劃，依據庫存狀況編制長短期要貨預告；
在擔任倉儲經理工作期間實施零件ABC管理，協調緊急貨源，打通快速物流通道；倉庫管理，物資收發與結算流程優化，MRP/ERP工具的使用；倉儲與物流成本核算，構建集成化供應鏈的組織。搜集、分析公司供應鏈管理系統中的問題和提高改進的機會，提出改進方案。同時作為倉儲經理，招聘、培訓、管理員工，管理公司內部和OEM廠的分庫
1993年9月-12月：外派到法國雪鐵龍公司多福漢發動機廠擔任材料分部主任助理負責TU3/TU5發動機的零件組織、主要部件管控、緊急訂單處理等業務。配合引進車型ZX轎車海外供應商的認證工作。
1996年-1998年：神龍襄樊發動機公司任供應鏈總監
創建新SCM部門，組建供應鏈采購部，負責公司生產與物料供應，員工招聘、發展、團隊建設、計劃系統和流程的制定。制定、執行生產計劃，帶領計劃部門，通過分析、預測中國和法國的市場需求，平衡企業內部產能，并協調法國的工廠，在充分利用己有產能的基礎上，保證市場訂單的不流失。
1999年-2003年：東風Cummins公司副總經理兼采購總監
負責生產運營和采購部門的構建，在采購方面開創貨源鑒定方式，對供應商實行科學的樣品試驗準入制度，在中方、美方的共同見證下執行技術規定，保證部件質量，形成了Cummins發動機良好的品質享譽。

擅長領域：
《采購管理實戰技能提升》《采購成本管控與供應鏈管理》《采購談判技巧》《生產計劃與物料管理》《倉儲與庫存管理》《物流成本分析與管控實踐》《供應鏈與生產運營管理》

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