“銷售高手”特訓營——快速訓練出優秀銷售團隊

“銷售高手”特訓營——快速訓練出優秀銷售團隊(孫郂亭)課程介紹：

【德國版權課程——“UFC式”營銷訓練經典課程】
傳統培訓是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸
煅鑄訓練是手把手教，是多向強化銷售人員能力的工具和方法

【銷售癥結】
 ◇ 為什么很多銷售遲遲沒有合格的銷售業績？
 ◇ 為什么很多新人需要“混”幾個月才能上單？
 ◇ 為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找不到感覺？
 ◇ 為什么很多銷售在業務中只能靠自己的碰壁來積累經驗？

【訓練收益】
 ◇ 提升銷售人員良好的角色執行力和自我管理能力；
 ◇ 強化銷售人員在業務中的陽光心態和抗壓能力；
 ◇ 全面提高銷售人員的職業銷售技能和客戶溝通技能；
 ◇ 增強銷售人員的“粘性”客戶關系管理能力；
 ◇ 增強銷售人員的“回款”溝通能力。

1、技能提升=（專業知識 + 客戶技能）× 訓練
2、銷售裝備=（助銷工具 + 客戶管理）× 訓練   
3、單兵素質=（行為素質 + 心理素質）× 訓練

單兵銷售力=[技能+銷售裝備] ×職業素養
團隊銷售力=[銷售工具+傳承] ×團隊精神

傳統培訓是以講為主，但講了不等于聽了、聽了不等于做了，銷售實戰中“做”的技能。必須依靠系統、準確的訓練
我們在培訓中為企業制作系統的實戰銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！

【課程大綱】

一、職業銷售的自我管理與角色認知
1、明確職業銷售人的銷售目標
2、執行職業人的崗位專業職責
3、用職業“勢能銷售”贏得銷售
4、“黃金賣手”職業素質訓練
歸納、提煉、總結、規范

二、職業銷售必備的陽光心態
1、面對逆境的自我激勵方法
2、對銷售陽光心態的利益認知
3、體驗陽光心態對職業銷售的幫助
4、心態激勵的體驗與行為轉化

三、職業銷售的顧問式銷售技能訓練：
1、FABE感動客戶說明術訓練
 ◇ 賣點講述項目和產品；
 ◇ 1分鐘的產品優勢和賣點說明訓練；
 ◇ 10分鐘的產品優勢和賣點說明訓練；
 ◇ 專業、通俗、生動地簡述產品訓練；
 ◇ 通過例證令客戶信服產品賣點。
2、SPIN客戶需求激發術訓練
 ◇ 用一兩個問題引發客戶強烈關注：
 ◇ 激發客戶對產品的興趣訓練：
 ◇ 有效探詢客戶的需求意向訓練；
 ◇ 通過詢問引導客戶成交訓練；
3、客戶溝通與深度贊美訓練
 ◇ 快速贏得客戶的好感
 ◇ 用高效溝通與客戶交朋友
 ◇ 學會認可與欣賞客戶行為
 ◇ 高效溝通客戶的案例分解
4、LSCPI客戶異議處理術訓練
 ◇ 有效地平息客戶的異議和質疑
 ◇ 從引導思維入手形成溝通
 ◇ 高效平息客戶的砍價和殺價
 ◇ 處理客戶異議的經典案例分解
 ◇ 案例復制與操作解析
5、無痕跡客戶成交引導術訓練
 ◇ 如何引導客戶簽單的案例解析
 ◇ 成交前的催化技術
 ◇ 無痕跡成交的引導技能
 ◇ 高速成交案例復制與操作解析
 ◇ 學員的成交工具制作
 ◇ 方案、演示、糾錯訓練模式

四、煅鑄、把需求變成客戶的“粘性”客戶管理技能：
1、客戶群的開拓方法
2、大數據化的精準客戶分類
3、客戶地圖制作
4、拓客、集客、生客的“粘性”管理
“粘性”客戶管理技能訓練
“粘性”客戶管理技能工具制作

五、把商品變成錢的“回款”技能：  
1、效能型回款方法
2、效率性回款方法
3、銷售人員“回款”分享與腦力激蕩訓練

【講師簡歷】  孫郂亭老師
 著名營銷教練   銷售士官軍校首席專家
20年營銷實戰   原健力寶、西門子、中國平安高管
培訓學員超過5萬人  工具、流程、問題導向培訓  
職業背景：
20年營銷實戰經驗，從基層至高層，一路從槍零彈雨中走過！銷售培訓具有“UFC”實戰訓練風格，追求“打贏”。
20年國企/民企/外企營銷實戰，曾在西門子（德國）、健力寶、中國平安、招商銀行、萬通藥業等知名企業擔任銷售代表、銷售經理、大區經理、事業部總經理、宣傳部長、營銷總監、商學院院長、集團副總裁、首席培訓師等多個職務！
10年培訓經驗，曾在德國接受過專業的營銷系統訓練，推崇德國基于能力模型及工具化為基礎的訓練系統！孫郂亭老師多年實踐德國OJT銷售職業化訓練技術，通過"模壓式"訓練和模塊鍛造導入培訓體系，構筑以能力模型和工具化技能訓練為實效的培訓體系，獲得客戶的高度點贊！
目前研發了快速培養營銷鐵軍的萃取訓練體系、快速模壓【銷售總監、經理、TOPSALE】訓練系統，在行業內獨樹一幟！
課程特點：
以關鍵動作提煉和“工具式”訓練為主。以銷售技能訓練見長，以教練式方法見著。授課特征以引導和啟發式訓練導入課程，工于培訓的訓練效果，力求于實例、實用、實效、實戰的訓練效果。注重建立企業“雙極”培訓體系和復制營銷團隊一套實戰訓練方法。
訓練方法：
銷售能力訓練 = 課上技能訓練 + 課下作業演練 + 課后實戰輔導。
實戰經驗：
業務員  銷售經理  大區經理  事業部總經理  集團副總裁
宣傳部長 培訓總監  商學院長  職業教練
培訓經驗：
10年授課經驗，培訓學員累計人數超過5萬人

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