向華為學增長——全面經營管理訓戰班

向華為學增長——全面經營管理訓戰班(石老師)課程介紹：

    商場如戰場 ，企業在一個高度不確定的環境中求 生 ，有效且合理的經營方式可以幫助企業明確在未來   一段時間內做什么可以提高存活率 ，《企業的全面經   營管理》實質上是企業戰略目標量化的過程 ，是企業資源配置的數字化體現。

學習方式
訓戰結合+案例分析+現場輔導

核心價值

1、理解公司經營本質 ， 匹配企業的發展階段， 找到適合的經營管理模式
2、承接戰略訴求 ，確保各經營主體的經營活 動有方向、有重點
3、劃分經營單元并確定經營目標 ， 匹配適當 的績效考核方案 ，落地戰略訴求
4、掌握動態彈性管理經營過程的“三駕馬 車”，實現經營成功從偶然到必然

經營管理八大痛點

01
經營管理的載體– 預算 ，跟公司戰 略沒有承接（割裂） ，各行其事
02
3～5年的長期經營目標及方向如何與年度例行的經營管理結合？
03
經營目標落實到哪個經營組織（責 任中心）去執行落地？
04
經營管理 ，尤其是資源投入 ，如何應對市場動態變化?
05
經營目標設定如何調動各組織積極性 ，并兼顧區域和產品的差異？
06
經營管理如何動態應對變化中市場和客戶？
07
業務和財務數據如何打通？只有客觀的經營數據 ，才能產生正向激勵
08
經營過程如何拉通前后臺、實現人、財、事的集成管理？

課程邏輯圖



課程大綱

Day 1 經營策略落地
第一部分：承接戰略規劃 ，解碼經營思想
一、經營思想：
1. 戰略管理流程DSTE：站在后天看明天
2. 戰略工具 ：BLM： 11個要素 ，邏輯嚴密、缺一不可
3. 經營解碼設計
4. 華為經營思想：長期有效增長 ，經營目標協調統一
二、經營指引：“ 自上而下”的公司管理層經營改進訴求
1. 經營管理的抓手：計劃、預算、預測（PB&F）
2. 經營關鍵假設：應對未來不確定性
3. PB&F機制下集團與事業部職責劃分（預算）
4. 年度商業計劃流程：人財事集成
5. 集團業務分類：合并同類項 ，經營指引基礎
6. 客戶視角看集團經營指引 ：6大方面 ，圍繞客戶設定方向
7. BU層面：經營指引轉化為各級組織經營約束條件
三、經營規則：
1. 經營規則對業務行為的牽引：管理要求如體現在核算數據中，
并牽引業務日常行為
2. 支撐責任中心的管理核算體系：會計/經營/考核報告
3. 管理核算方案
4. 核算權是最大的指揮權：建立數據治理機制 ，客觀規則評價
 
Day 2 確定經營目標，激發活力

第二部分：在經營指引和規則牽引下 ， 明確目標
1. 如何生成經營目標：經營目標生成全景圖
2. 產出目標（訂貨、收入、回款）：
2. 1 集團視角： 自上而下指引 ，看行業/看對手/看自己 ，相對市場 占有率挑戰自我
2.2 一線視角：“ 自下而上”的機會點驗證 ，以客戶為源頭、以
項目為基礎
3. 資源獲取：基于產出承諾， 自助獲取資源， 自我約束和改進
4. 預算過程也是業務規劃過程：成本規劃、集成計劃、運作效率
5. 利用基線合理管控預算過程中的各類內耗
6. 華為“ 目標/機會/策略/計劃/資源”一致性校驗
7. 預算結果與經營目標的關系
7. 1 理想主義的經營目標 — 挑戰不可能
7.2 現實主義的預算結果 — 有效規劃 ，合理配置資源
第三部分： 明確各部門定位
組織授權：基于組織責任中心定位 ，合理分權
1. 四大類責任中心：利潤中心、收入中心、成本中心、費用中心
2. 集團和下屬利潤中心間的事權、財權、人權分配
3. 利益驅動下的雙利潤中心“擰麻花”機制 ，鞏固“勝者舉杯相
慶、敗者拼死相救”文化
 
Day 3 力出一孔利出一孔 ，過程管控

第四部分：力出一孔利出一孔
客觀設定利潤中心的績效方案 ，貫徹三原則：
1. 協同：縱向協同支撐目標、橫向協同支撐業務流程
2. 平衡：考核指標牽引長、短期利益
3. 獨特價值：績效指標必須體現部門和崗位的獨特價值
4. 華為責任中心定位和績效指標 ，如何與組織架構同步演變
第五部分：經營過程管控
三大管理秘訣：滾動預測、費用彈性預算、一報一會
一、滾動預測 — 將被動應對轉為主動出擊
1. 滾動預測結合三類數據：財務數據、業務信息、未來洞察
2. 預測如何考核？預測與經營目標的關系如何？
二、費用彈性預算 — 應對不確定性 ，動態穩健配置資源
1. 基于季度滾動預測目標獲取資源及各類費用的彈性預算應用
三、讓月度經營分析成為管控利器 ，實現集團經營協同
1. 經營分析會成功的核心在于調動業務線經營積極性
2. “一報一會”：五層金字塔模型、流程和細節
3. 經營風險管控
總結：
1. PF&F“五步法” – 各企業可行的經營管理機制
2. 華為的成功不是偶然 ，我們一起讓經營成功從偶然走向必然！
 
老師介紹

石老師
資深經營管理專家
業財融合＆財經轉型首席專家

18年跨行業經營管理經驗
華為原亞太項目財務負責人、核心網產品線CFO
被企業家評價為“最懂業務的財經專家”
專業經驗：
 ◇ 18年跨行業財經管理經驗 ：經歷區域市場、產品研發及交付回款的全流程    財務管理；在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務 模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經驗豐富。
 ◇ 豐富的業務流程變革經驗 ：在華為深度卷入LTC（銷售） 、 IPD（研發）和 IFS（財經）業務流程變革 ，主導全球報價流程變革試點；參與數百個項目 的投標和合同商務談判 ，建立了以市場為導向的財經模式。
 ◇ 國際化視野：并先后在澳大利亞、馬來西亞、 印度尼西亞等亞太國家工作7 年 ，成功帶領近百人的跨文化財務團隊。
 ◇ 咨詢輔導經驗： 5年以來長期陪跑客戶經營管理 ，對華為經營管理在2B、 2C企業不同發展階段的成功落地 ，有深刻的理解和咨詢輔導經驗。
服務客戶（部分）：
 ◇ 2B科技 ：科大訊飛、聯想、 明源云、杉川機器人、舜宇光學、歌爾股份、 烽火通訊、視源股份、寧德新能源、 以嶺藥業、海大股份等
 ◇ 2C消費 ：TCL、方太、海爾、快手、 Oppo、 歐普照明、伊利等
 ◇ 國企 ：招商局、華潤、 CMEC、成飛集團、 中石化、寶武鋼鐵等
 ◇ 其他 ：德邦快遞、順豐快遞、龍凈環保、聚光科技等

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