向華為學銷售訓戰與督導體系建設

培訓關鍵詞：向華為學習培訓,銷售訓戰培訓,督導體系建設培訓

向華為學銷售訓戰與督導體系建設(柯亮)課程介紹：

課程背景
作為銷售管理者乃至企業負責人，您的銷售團隊是否也面臨如下現象：
   ✓ 像無頭蒼蠅一樣“瞎忙”，卻總找不到可成交的有效銷售商機
   ✓ 大項目手忙腳亂，不知道如何進行結構化項目分析和策略制定
   ✓ 銷售拜訪“隨心所欲”，不知道如何循序漸進的獲取客戶信任
   ✓ 想贏得客戶的認可與信任，卻不知道如何做到“以客戶為中心”
    ......
同時，您是否也面臨如何困惑：
   ✓ 為了實現銷售目標，到底要為銷售團隊做什么？
   ✓ 為了提升銷售團隊戰斗力，到底要怎么樣賦能？
   ✓ 為了做好銷售預測，到底有什么好方法和抓手？
   ✓ 怎樣把團隊的優秀銷售經驗總結成可復制的銷售流程？
    ......

課程特色
本課程是基于世界級專業營銷理論，并結合國內具體實際，以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發。 

授課形式

課程通過深入的銷售場景剖析，深度的實戰案例思考，系統的方法邏輯梳理，以及科學的模型和工具解析，讓學員在充分思考和互動中學習體驗。 

課程收獲
1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構建銷售管理思維和方法論。
2. 幫助銷售團隊構建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具。
3. 幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉化的結構化銷售流程。
4. 幫助銷售管理者找到提升團隊戰斗力和業績預算的抓手。

課程大綱

第一篇：績效導向的銷售管理模型/思維構建           
一、銷售管理實戰案例/場景思考
二、銷售管理與績效模型構建
三、銷售訓戰與督導體系解析

第二篇：以信任驅動的客戶拜訪流程
本篇目標：幫助銷售團隊打造贏得客戶信任的拜訪溝通流程
一、銷售規劃，拜訪準備
二、深度探詢，需求確認
三、價值塑造，優勢呈現
四、合作經營，方案共創
五、獲取承諾，總結確認
 六、拜訪評估，贏得信任

第三篇：以策略驅動的商機管理流程
本篇目標：幫助銷售團隊打造結構化大項目分析與策略制定流程
一、需求評估，目標確認
二、判斷形勢，評估商機
三、分析角色，掌握決策
四、分析需求，價值匹配
五、應對競爭，建立優勢
六、配置資源，制定策略

講師介紹
原華為區域負責人、銷售訓戰與管理專家  
柯亮

實戰經驗
原華為深圳、東莞區負責人、鐵三角組長兼政府關系代表，麥肯錫行銷管理與行動學習實戰專家，對于大客戶銷售專業方法論有著深入的研究。
先后負責華為中國區深圳和東莞區域（中國區第三大辦事處）的大客戶銷售和團隊管理工作，并帶領區域 108 人的團隊，實現 30%以上的業績增長。

培訓與咨詢經驗
超過 7000 人的培訓經驗和超過 600 人的個案咨詢與輔導經驗（5000+h）。擅長領域包括大客戶銷售訓戰體系構建、銷售管理體系構建、策略銷售、客戶拜訪技巧等。
服務客戶包括今日頭條、南方電網、中國移動、中國煙草、國泰君安證券、南大生物醫藥、華夏人壽、利富高塑膠（日資）、今日頭條、三安光電等。

課綱下載

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