營銷培訓

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬
從短視頻到電商的距離有多遠？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷售額已經穩定到千萬...

要想打爆一個品類，超級賣點是關鍵
中國著名財經作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業的火鍋拿什么吸引我？...

如何進行高端客戶的營銷
走近高端客戶需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認識他”；他一定要“認識你”。     高端客戶分為“形”和...

內容營銷如何轉化成付費訂單
  2016年“網紅”這個詞顯然已經成了最大的“網紅”。有人說了，那么多粉絲隨隨便便發幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的�；蛘呤情_個淘寶店，也能掙個盆滿缽滿的。    ...

致勝營銷者的五大成功要素
　　一個致勝品牌團隊，一般有五個要素，包括致勝領導者、逆境中的自信、堅決聚焦、目標意識和成長渴望。而單從致勝領導者的維度看，他們需要具備哪些特點？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

為何你的精準營銷選對了渠道，但仍不奏效？
“精準營銷”是一個被使用泛濫的營銷術語。一提到“精準營銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準的推廣渠道”。這個人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業往往就此止步，認為只要選對了渠道，就可以帶來所謂的“...

我經歷的三次營銷狂歡
  作為一個靠管理學吃飯的人，過去兩三年，我發現自己在公共言論空間有點不合時宜。一撥又一撥的互聯網時髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過時啦，組織要消亡啦，各行各...

區域品牌策劃方案
　　區位品牌指來自同一區域內的某類產品在市場上具有較高的知名度和美譽度，為顧客所信任，給顧客形成品質純正、質量上乘的印象，該區域的企業在市 場開拓中可以憑借區位品牌效應，節約營銷費用，迅速打開...

關于產品營銷的三十個策略
 　　營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，下面先知品牌就來介紹下產品營銷的35個策略。 產品營銷策略...

新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”
     在上月21號召開的《中國移動互聯網年會》“互聯網+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業傳播方式發表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強！
　　如果你是創業者，就知道事情很少能按照計劃走。許多新公司撐不過“死亡之谷”階段， 因為此時除了忙著爭取資金、資源與客戶，還得想辦法讓自己的商業創意吸引人。然而還是有些創業者闖出了名號，把自己的商業...

微店成功逆襲的“九陽真經”
 他山之石，可以攻玉。如果現在你的微店還處在“沒開張期”，或者還處在營銷的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營銷人必須懂得的“獨孤九劍”
在營銷人的眼中，這個商業社會就是一個江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會掉到職業發展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規矩。   ...

產品經理創新產品營銷策劃的七大心經
    筆者非常佩服營銷策劃前輩葉茂中老師的堅持，從很多他的成功案例中可以讀出他的產品經理情節。產品經理做起來不容易，從創新產品的挖掘到銷售測試，都離不開產品經理的付出，因此，北...

互聯網營銷十八招
　　最近談廣告的人少了，談營銷的人多了，為啥呢，因為營銷花錢少，有時候也確有效果，并且不易被察覺。而廣告則屬于陣地戰，想在廣告聯播中脫穎而出，考驗的絕對是真材實料。下面我們來看看緊抓用戶眼球的互聯網...

新營銷要夯實基礎才會借力發力
    最近幾天老接到來自保險方面的電話，例如保險金融保險的售前和售后相關的職位邀請。其實我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實話我從未在網上發布過任...

企業如何進行正確的品牌診斷
　企業品牌診斷由于診斷人員的經驗與使用工具的不同，都會出現不同的路徑甚至是結果，雖然統一性有一定的差異，但基本上是遵循固定的脈絡進行的，必須是建立在三個基礎 上的：品牌建立在與消費者的關系基礎之上;...

營銷對企業的重要性
　市場營銷戰略是企業戰略的一個職能戰略，是企業戰略體系的核心，它依據企業戰略的要求與規范制定市場營銷的目標、途徑與手段，并通過市場營銷目標的實現支持和服務于企業戰略。   營銷對企業的...

客戶思維≠客戶需求，一場實戰案例算出了更..
　　先來聽聽“榜樣企業家”的故事，看看客戶思維的真實體悟和實踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會里那個人見人愛的阿龍。企業地處梅州，一個至今還山清水秀、未被完全工業化的富氧山區。因為家族...

營銷體系建設是支撐創新項目商業化的基礎
    幾乎在每個展會上，我們都能見到各種各樣的創新產品，琳瑯滿目，著實讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨具特色，賣點鮮明的新產品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更...

微信營銷品牌塑造5大點
...此,在微信主題設計上,應站在用戶的角度,注意用戶需求與微信內容的相關性,選擇具有吸引力的微信主題,突出 微信營銷服務的特點,才能打動用戶,從而提高微信信息的訪問率.   2.加強微信互動性,注重用戶體驗   互動性在溝通中蘊藏著巨大潛力,因為好創意能夠創造高訪問率,特別是優秀的用戶體驗能夠驅動用戶與用戶之間的信息傳遞,所以微信創意要從考慮能否 通過互動性給用戶留下深刻...

淺談市場營銷渠道管理
...有權的轉移，達到市場營銷的目的，從而實現企業目標。   　　當企業高舉著產品戰、價格戰、概念戰、品牌戰等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業的命脈”的說法。   　　市場營銷渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。營銷渠道沖突是...

“傻瓜式”市場營銷技巧
...時啟動了背后的產品開發)。促銷和銷售僅僅只是市場營銷的一部分。   　　(2)市場營銷是交流，但是大部分人都不對傻瓜講話成功的技術市場營銷必須把默不作聲的生產轉變為非技術性的需求，吹噓不是好的市場營銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡明并不能掩蓋復雜提倡單一化觀念的做減法市場營銷并不意味著你能低價拋售你復雜的產品，這樣會降低你的市場進入門檻。只有到用戶開始用上你的產品，你...

淘寶商家做好微信營銷的五條經驗
...遍都只會一味的推送資訊，而不注重用戶的參與和感受。這樣很容易造成用戶的厭惡，很快地就屏蔽掉公號甚至取消關注，收效甚微。但是有的商家通過微信第三方平臺，對公眾賬號再開發，使得公號具備各種各樣的交互功能，例如新品發布、人氣排行等，讓用戶能夠在公眾賬號上自行選擇，進入不同的頁面；不僅不會取得用戶的反感，也會讓他們感受到商家的心意，更重要的是通過多種功能，使得產品能夠更加有效地銷售出去。 2.推...

做好微信營銷，最需要的九種能力
...而不是毫無規則亂做內容，也就是能夠迅速準確在眾多的微信用戶以及所發布的內容當中找到自己想要的，并且能夠結合時下的熱點以及你的受眾用戶的興趣事物，將其很好的用自己的話呈現在公眾面前。同時要做到三點：精、細、美，這是微信內容運營最重要的三大核心! 　　 三、積極思考能力 　　一名合格的出色的微信運營者一定是思維敏捷的，因為他們無時不刻都在思考，思考怎樣讓自己的內容更有價值，思考如何提...

幾個營銷技巧的關鍵點
...證明了人們在考慮將來的后果時常常表現的不理性，而是因為這些做法很有效。   　　盡管營銷技巧在運用行為經濟學原理方面無意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統的方法來梳理和運用這些原理。一種更系統的做法則能為營銷技巧商開發出巨大的價值。通常情況下，稱為四種實用的營銷技巧，是每一位營銷商不可或缺的工具。   　　 營銷技巧利用默認選擇的力量   　　有壓倒多數的證據表...

將營銷技巧融入營銷產品中的方法
...方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產品，即使它一點吸引力都沒有。這樣做代價很高，其實這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業提出一些更好的建議。   　　 一、把營銷技巧融入你所做的事情   　　現在我要讓你做一些看似很大膽的事情�？紤]一下，不改變你的營銷技巧，而是改變你銷售的產品以及核心服務。   　　為什么呢?因為你竟然可以浪費這么多年的時間去銷售一種產品，即...

大客戶銷售如何開局？
...信息收集包括：     —大客戶的行業情況，如：發展趨勢，競爭情況，大客戶在行業中的地位等等；     —大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等；     —大客戶高層（決策者）的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等等；    ...

關于銷售團隊管理的步驟
...p; 　　團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗能力。   　　選聘銷售人員時，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識層面   　　這是一個銷售人員綜合素質的體現。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業知識、專業知識...

《爸爸去哪兒》的整合營銷策略
...這樣一檔熱門綜藝整合營銷策略節目的電視版權依舊是購自海外(韓國)，而更多衛視的跟風加入令業內擔憂，戶外親子節目會如同歌唱類選秀一樣成為下一個泛濫熒屏的節目類型。   　　作為一個整合營銷策略，我就從營銷策劃的角度來分析下《爸爸去哪兒》走紅背后的原因。   　　廣告商蜂擁而至，談及《爸爸去哪兒》的收益，湖南衛視方面給出這樣一個令人遐想的答案。這檔每周五晚非黃金時段播出的戶外親子真...

5大營銷技巧快速提升連帶銷售
...人而異!在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷(這是非常要不得),失敗之后我們要檢討,要找失敗問題點和解決辦法,爭取同樣的問題下次不再犯.(檢討是成功之母)   　　 2.在做組合銷售的時候,要看客人,看時機,并用心,千萬不要做“小和尚念經,有口無心”( 講你沒有組合推銷嗎,你有進行組合推銷,但是就是效果很差,肯定語言和方法有問題).還有再次強調:所以推銷話術一定要有根有據,合情合...

營銷總監生存定律
...。這家企業就是蒙牛。因為牛根生知道，只有快速達到100億元的銷售規模，才能獲得整合行業的機會，才能改變自己的命運。   　　當企業按照自己的規�！罢�推”發展速度時，命運不會改變。當蒙牛按照行業發展規律“倒推”發展速度時，命運自然會改變。   　　定律：企業命運的改變源于企業在行業地位的改變，沒有改變行業地位的銷量增長沒有價值。   　　在一個省實現1000萬元的銷售額...

六大策略讓你贏得客戶的信任
...信任，唯有坦誠相待。怎么做呢？客戶問：“你們這個車子質量可靠嗎？”孫佳佳回答道：“大哥，您拿這個問題來問我呀，我肯定會說這車是個好車呀。這車是我賣的，難道我還會說它不好嗎？可是我說這車好，您也不會全信呀。您要想聽到實話的話，建議您還是去問問那些已經買了這款車子的老客戶吧。就這一款車，在全國，我們一個月都要賣2萬多臺呢。如果一款車子的質量不好的話，怎么可能在銷量上越賣越多呢？” 　 　第二、與...

年底門店銷售業績沖刺六大法寶
...; 　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：   　　1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；   　　2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態；   　　3、分析盤點自己所在區域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；   　　4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。  ...

一招厲害的電話銷售技巧
...們溝通溝通，意思就是我們聊聊。但是意思有不完全一樣。溝通一般特指雙方主體，如果出現第三方一般就是談判能或者是斡旋，主體再多就是圓桌會議了。所以電話銷售更適合用溝通，因為電話銷售的主體只有雙方，當然會有監聽人員，但他們肯定不會參與到現實的電話銷售的過程中。所以我在此篇文章中主要強調溝通的雙向性。     電話銷售作為近幾年備受企業青睞的營銷模式，是已經被市場證明...

區域市場營銷的十二大技巧
...。哪怕調研的結果和一開始預想的一模一樣，也不能因此降低調研的作用。調研時，競品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會，必須搞清楚他們為什么買我們的產品，為什么不買我們的產品，為什么買競品的產品，為什么不買競品的產品等等，這些最本質的問題必須得到清楚明了的回答。舉個例子，該經銷商在商場做的相當好，這確實是事實，但不是事實的全部，因為H城每年在商場外有上百場的銷售活動，粗略估計有一半以上的量都在場...

微博營銷：不要犯這三個錯誤
...的財富和地位，所以只能“出位”。在微博己經成為一種生活方式的今天，每個人都希望玩轉微博，成為影響力的中心，但玩微博其實也有禁忌。     不要自戀     郭美美在微博上紅，是因為炫名車、豪宅和奢華的生活方式。鳳姐的“優勢”是說什么都非常自信。而芙蓉姐姐秀的是身材，后來竟然減肥成功了。不可否認他們都成名了，但他們獲得的...

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！
...品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產品的優美的。第二層包裝是對公司的包裝。我第一次喝芬達，第一次用佳潔士，就是因為我看到了芬達上面可口可樂的標志和佳潔士上面的寶潔的標志。我們的銷售人員總是一副大師神態，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產品賣的好才怪呢。第三層包裝是產品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產品的外包裝搞好點；有些公司外包裝搞挺好，可顧客...

體驗營銷策劃如何抓住消費者的心？
...立起強烈的品牌情感，通過品牌情感來維系市場營銷活動。     體驗營銷發展的生態環境     隨著整個經濟社會發展的日新月異，體驗營銷逐漸成為人們生活當中不可或缺的一部分，許多行業率先進行體驗營銷的嘗試，并取得了較好的市場反應，在某些行業領域，體驗營銷甚至成為行業市場營銷的主流。   &nb...

移動搜索借勢春節營銷三大策略
...營銷提供了絕佳機會。     “情感共鳴”是大眾狂歡的第一原動力     網絡迷你劇《萬萬沒想到》自2013年8月開播以來，累計播放量已突破2.7億，刷新了網絡自制劇播放記錄，被譽為2013年“網絡第一神劇”。該劇由新媒體影像界最具影響力的網絡紅人“叫獸易小星”導演，結合職場、穿越等暢銷模式，成功引起網民追捧，將經典歷...